Entraînement intensif à la négociation commerciale

DESCRIPTION:

Négocier avec efficacité est un atout incontournable pour réussir face à un client, un fournisseur, un partenaire social ou un collaborateur interne. Ces négociations, souvent difficiles, doivent conjuguer un savoir-faire méthodologique et des compétences comportementales fortes.

Cette formation de perfectionnement à la négociation vous propose un entraînement intensif et ludique. Vous serez mis en situation, face à différentes typologies d’interlocuteurs, et devrez mettre en pratique différentes stratégies de négociation gagnantes.

OBJECTIFS :

  • Affirmer votre personnalité de négociateur par de l’entraînement intensif face à des experts.
  • Établir le diagnostic de vos pratiques de négociation avec l’aide du consultant expert.
  • Oser des exigences initiales élevées.
  • Mettre en œuvre les bons réflexes et accélérer vos performances en négociation dès l’issue de la formation.

MÉTHODES PÉDAGOGIQUES :

  • Réflexions de groupe et apports théoriques du formateur
  • Travail d’échange avec les participants sous la forme de brainstorming
  • Auto diagnostic du stagiaire : Bilan des points forts et repérage des points faibles.
  • Utilisation de cas concrets issus de l’expérience professionnelle
  • Validation des acquis par des questionnaires, des tests d’évaluations, des mises en situation et des jeux pédagogiques.

DURÉE :

2 Jours – 14H.

PUBLIC :

Tout public.

PRÉ-REQUIS :

Aucun.

PROGRAMME DE FORMATION :

Maîtriser les règles d’or d’une négociation gagnante

  • Préparer efficacement sa négociation : objectif plancher, exigence de départ.
  • Défendre sa proposition initiale.
  • Obtenir une contrepartie avant toute concession.
  • Engager vers une conclusion profitable.

Ajuster son style pour s’adapter à tous les profils de négociateurs

  • Identifier les différents styles de négociateurs.
  • S’adapter au style de l’autre et garder la maîtrise.
  • Développer écoute et intuition pour influencer efficacement.

Faire face aux situations de tension avec sérénité

  • Se préparer à une rencontre difficile : bâtir sa stratégie,
  • Trouver la juste posture, physique et mentale.
  • Inverser un rapport de forces défavorable.
  • Déjouer les pièges des négociateurs.

S’entraîner sur des situations concrètes de négociation

  • Faire face aux différents profils de négociateurs.
  • Utiliser les outils de la négociation en situation.
  • Repérer ses atouts, travailler ses points de progrès.